资讯中心| 新    房| 二 手 房| 租    房| 别    墅| 公    寓| 商    铺| 写 字 楼| 装饰装修| 建材导购| 人才招聘| 博客
楼盘超市| 购房指南| 房贷理财| 资金项目| 土地金融| 地产博客| 设 计 师| 户 型 图| 装修图片| 图    库| 企 业 库| 热点专题
楼市动态| 政策法规| 开 发 商| 房产中介| 物业管理| 县域房产| 营销策划| 房产律师| 家政服务| 房地产培训
    您所在的位置:买卖租首页 > 新闻中心 > 正文
怎样做好楼盘尾盘的销售
来源:网友  发布日期:2011-9-9 17:29:00 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]
按正常规律项目销售工作在主销售期之出现停滞状态的剩余部分,都称为尾盘。
一般来说,尾盘是一个项目的利润沉淀,是产品在开发和经营进程的难点,尾盘处理得当,则可体现项目的价值。
2、尾盘求解方略
尾盘求解1:降价或变相降价
尾盘的产品特征一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价,没有更好的办法。
可以说,几乎所有的尾盘都离不开“降价”,尤其是党开发商急于套现时,降价几乎是唯一的选择。
降价也有很多新的技巧,除了降低单位售价外,还有所谓的“隐性降价”,如降低首付款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等(如金地大厦)。这些颇具人情味的降低方式,所起的作用不可小看。
降价之法虽然作用不小,但毕竟不能包治百病。当降价遭遇极限,广告遭遇熵增,拓展新的营销方式和渠道便显得十分重要。
尾盘求解方略2:重新定义,必要时改良产品
尾盘处理方式除了降价以外,重新定义市场、重新界定客户,同时在可能的情况下对产品进行改造,也是一个值得借签的方法。按照国际惯例,所谓重新定义市场,一般必须对产品进行改进,才能维持持续的销售,避免提前进入尾声。
改进产品这一方式对写字楼和商铺来说,运用较多,住宅产品户型改进比较困难,虽然复式可以改为平面,大面积可以该小,小面积可以改大。但大多在特殊的情况下才采用此方式。一般来说,住宅产品销售到了尾声,改进的可能性几乎微乎其微,因此,更多的是注重重新定义市场。
尾盘求解3:制定目标各个击破
楼盘销售一波三折,后颈不足时,化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺;另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式。
确定合适的可操作性策略后,关键是各个击破的战术,对每一套房都仔细研究,这样成功率就可大幅度提升。
尾盘求解4:销售渠道创新
不同的销售渠道针对不同的客户,传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主,当卖点挖掘完,传统渠道用尽时,如果在人际营销渠道中挖掘客户营销、关系营销、直复营销,在大众传播中渠道渠道DM、POP等,又开辟电子商务渠道等,将会扩大胜算的概率。
譬如,发动老客户带动新业主,作用不可小看。因为业主对楼盘的优缺点了如指掌,他们出面对楼盘点评对其身边的人影响力大、可信度高、说服力强。业主实际成了楼盘的推销员。如果老业主推介成功的可及时获得相应的奖励,将会取得良好的效果,甚至可以把这种优惠模式制度化,万科的万客会、金地某某会都属于这种模式。找地产资料,到中国地产商 www.zgdcs.com
如果剩余的套数实在太少,可委托一些中介进行租售,直接进入三级市场,以期合理的省时省力,因为仍然由发展商、代理商销售时不经济的。
尾盘求解5:小型活动促销
小型活动促销显奇效:在封顶庆典、入伙庆典、公司司庆、业主联谊等有可能形成会客高峰的时机。由发展商、代理商搜寻一些有效目标客户参与,可以适当用一些有奖促销配合,奖励可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、会所会费、免费旅游、适量保险、现金或其他实物。这些有效目标客户通常不会以人来,要么家人,要么亲友陪同而来。楼盘外立面、规划、卖场、样板间、现场气氛等会激发一些有效的购买力。
尾盘求解6:挖掘新买点
密切关注政治经济形势、行业变化趋势、城市产业结构调整、城市规划动向、楼市变化等。如亚洲金融危机、中国加入WTO、地铁开工、西部通道、滨海大道、城市中心公园、盐坝高速公路、龙岗第二通道开通、中海振业进驻横岗可以提炼成为买点,对楼盘销售产生较大的影响。
尾盘求解7:提升楼盘的综合素质
比如对一个规划落后的小区,增加公共配套、增加会所、环境加以美化;对交通不便的小区、配套不全的小区,增加便民措施、增开住户专车或引入专线巴士;对物业管理不完善的小区,重新聘请知名物业管理公司进行物业管理;对销售困难的商场,引进名牌商业管理公司共同经营,通过产权分割、租售联动、反租等形式从总体上强化营销。提升楼盘整体的素质、无疑会增加楼盘的附加值,增加开发商的投入,但这笔投入会换回更大的收益,从边际利润的角度看是恰当的
编辑:张李治  被浏览 3892 次  
 相关资讯
  ·【郑州】这个中秋节我们和宝宝承包嗨
  ·他山之石:徽商古井行
  ·怎样做好楼盘尾盘的销售
  ·如何做好楼盘定位
  ·三线城市房产策划销售有技巧
  ·怎样去看楼盘
    本网刊发或转载各类资讯,是出于学习交流、共同进步之目的非商业用途,并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性;如本网部分转载之资讯、稿件及著作权等问题,请在作者在本网发布该文两个月内速来电或来函与本网联系;本网原创稿件著作权属本网所有,其它媒体(包括网络媒体和传统媒体)如需转载请标明出处:“来源:买卖租网”或“来源:mmz360.com”违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
最新图片新闻
暂无信息
博客热点
暂无信息
 才做了半年房奴就无奈卖房
 柳林村委会
 微电影,将开启一个影画时代
 开发商新招:先购低价工业地 再变住宅高价卖
 开发商很快就剩裤衩了
 逾十家房企借壳上市 下半年房企加快赴港上市
 住宅市场的崩塌就在眼前
  一个流感防控的巨大漏洞
 透视房地产业“低温区”:楼市缘何冷热不均
 门面傍上住宅墙居民抗议扰民
最新发布
 交通“新声”,豫媒“新  电动汽车“充电APP”
 中国车市遇冷?专家:汽  同日发布公告:七品牌共
 新能源汽车新利好!河南  郑州8家房企、15家房
 谨慎对待“学区房”  新乡市开展“绿色出行”
 注意!11月29日晚起  咋回事?免费停车场车位
 郑州黄河路文化路车道有  建业新蓝海IP再扩容,
 文旅季,橙园·花开|听  中原文旅|电影实景娱乐
 清凉夏,有爱地,八方游  写给2035年的建业
 校企合作促“一带一路”  河南区域自媒体联盟成立
 郑州,遇见泰禾,十年郑  南阳:召开整顿中心城区
 新乡:加强文化产业项目  新乡:单双号限行期间共
 安阳举办文化大舞台战略  周口市举办第六届小戏小
 周口:市中心城区重点项  河南省水利厅:全省已经
 十八大以来,河南新改建  2018年河南省公路工
 驻马店市企业家协会旅游  开封市将建第一座家庭卫
 开封:旅游产业转型升级  老家河南旅游故事赛事
 郑州2018限行:开车  焦作这家火锅店真性情!
 新春观灯到红旗渠故乡:  过大年!逛大会!第八届
 过大年!逛大会!第八届  红旗渠、大峡谷:河南省
 三月去处,蝴蝶相伴,郑  新区.活力.印象:20
设为首页 - 加为收藏 - 关于我们 - 帮助中心 - 会员服务 - 网站地图 - 广告服务 - 版权申明 - 诚聘英才 - 联系我们
版权所有 © 2009-2014  网上售楼部