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房地产策划师成为开发商的“医生”
来源:  发布日期:2009/7/10 9:47:00 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

  林舒,深圳人,进入房地产行业已经7年,去年来到武汉加盟朋友的物业顾问公司。
  林舒来汉做的第一个项目,是南湖边的某大型楼盘,开发商打出的是“亲水”广告,由于定价比较高,吓退了不少购房者。在对周边市场详细调查后,她将该楼盘定位为适合居住的温馨社区,并带领手下到周边的高校去做推广,结果吸引了很多高校教师购房,短短一个月,房子就卖得差不多了。
  开发商投巨资开发楼盘,如何将楼盘尽快卖出去至关重要。而策划师的工作,就是对开发商的楼盘进行分析,综合项目所在地的区域规划、经济发展水平、居民收入、周边楼盘状况等信息后,给开发商提出一整套楼盘销售推广方案。
风光背后多辛苦
  记者走访一些房产策划咨询公司发现,策划师大多很年轻,有经济、广告、营销等行业背景。在常人印象中,“策划”不过是坐在办公室里想想点子。但实际并不那么简单。他们常常是早上出门“实盘”考察,晚上才回办公室整理资料、策划方案。
  汉口某策划公司的王先生,大学毕业才3年,由于成功推广了几个小户型楼盘,年纪轻轻就成为行家里手。由于常常要到各个楼盘去调查,帽子成了他夏季的必备品。
  房地产策划师既要懂房地产政策,又要懂广告和营销。而且并不是开发商请了策划师,楼盘就一定好卖,事先谁也不能说策划方案就一定能撬动市场。
提成是收入的主要部分
  随着房地产市场的火爆,房地产顾问这一行业也水涨船高。除了本地的顾问公司,北京、上海、广东等地大量顾问公司都来到了武汉。据了解,本地较知名的开发商,一般都有几个顾问公司同时为其旗下的楼盘服务。
  策划师的收入并不固定,而要看其负责的楼盘的销售业绩,收入跟业绩挂钩。一般来说,本地策划师的月薪多在三千元左右,外地来的策划师月薪稍高。当然,月薪之外,还有一部分是提成,它可能是更主要的部分。
  房产部门有关人士认为,从开发商自己做房子自己卖,到有专业的顾问公司为其定位推广,或由专门的销售代理公司负责销售,房地产的产业链渐渐完整起来,这有助于房产市场的健康发展。
 
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